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重生之实业大亨

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第324章 拿最值钱的东西换(二合一)(2/ 2)
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“这又是为什么?你们给的价格太低?”李卫东又问道。

“我们就是按照市价买的,甚至还可以多加一点钱买配套设备,可人家就是不卖啊!”宋锦龙开口说道。

李卫东也觉得挺奇怪,他开口说道;“有钱还不想赚,这到底是怎么回事?”

宋锦龙开口解释道:“这石化行业的生产设备也是挺稀缺的,像是一个大乙烯项目所需的设备,生产厂家一年也未必能做出来一套。我们要买的就是类似于这种的稀缺设备。”

李卫东恍然大悟的点了点头:“我明白了,美国企业是想待价而沽!如果把设备卖给你们了,新一套设备再生产出来,需要等很长的时间,而这期间如果有其他企业找他们买设备的话,他们就没有产品卖了。”

“对,说白了就是美国人惜售,想把设备卖个更高的价格,他们巴不得多一切企业来抢,然后开个拍卖会,价高者得,他们也能多赚一笔。”宋锦龙开口说道。

一个石化项目,投资上百亿都不算多,石化项目的核心设备,那都是以“亿”为单位进行报价的。

对于石化设备生产商而言,稍微惜售一下,让多一点的客户来竞买,说不定就能多出几千万甚至上亿的收入,何乐而不为呢!

想到这里,李卫东不由得轻叹一口气:“这美国人也够会做买卖的!”

宋锦龙则接着说道;“李厂长,当初在日本的时候,我是亲眼见识过,你的谈判功力。当时我们怎么谈,樱田株式会社都不肯降价,你去一谈,马上就能谈到五五折的价格。所以这件事情,我想请你帮帮,给我们出出招,看看有没有办法,让美国人把设备买给我们!”

“这个嘛……”李卫东一脸的犹豫,心中却暗道:

“我当时能跟谈到五五折,是因为手里握着樱田株式会社的把柄呢!可我又没有美国人的把柄,还能出什么招!”

宋锦龙见李卫东开始迟疑,又一次压低了声音,轻声说道;“我们厂的一把手,马上就要退休了,按说我作为常务副厂长,是该去接班的,但这种事情,只要组织上没正式公布,都不算数。

我也是担心会有变数,所以我得把这个二期工程给建起来,不光是为了我们黄海石化未来的发展,也是为了我个人的进步。

只要我能把二期工程顺利建起来,也算是没有辜负上级领导的期望,等老领导退了以后,我顺利接班也就十拿九稳了!李老弟啊,你要是有办法的话,可得帮帮哥哥我啊!”

宋锦龙说着,端起了酒杯,做了个敬酒的姿势。

“怪不得专门请我吃饭呢,原来是为了这个原因!”

李卫东心中豁然开朗,他也顺势拿起了酒杯,但并没有跟宋锦龙碰杯,而是开口问道:“你们要从哪家美国企业买设备?”

“美孚公司!”宋锦龙接着说道;“全球最大的石化设备制造商。只要能弄到他们的设备,至少能把我们的技术水平提高十年!要是能把美孚的设备吃透,我们石化设备国产化的进程,也能加速好几年。”

“原来是美孚啊!”李卫东点了点头。

1992年的美孚,还没有跟埃克森合并,所以仍然单独称之为美孚公司。

“真是天助我也!换成是别的美国公司,我可能真的没办法了,美孚的话,还真有小辫子抓在我手里。”

想到这里,李卫东开口说道:“宋厂长,商业谈判这种事情嘛,得因地制宜,很多谈判手段,得到现场才能发挥出来。”

李卫东说着,故意露出了颇有底气的表情,然后跟宋锦龙碰了个杯,将杯中酒一饮而尽。

见到李卫东这副姿态,宋锦龙马上问道:“李厂长,听你的意思,你有办法?”

“办法是有滴,不过嘛,咱们这里距离美国隔着上万公里呢,我就算是有办法,也试不出来啊!”李卫东笑着答道。

“李厂长,如果让你去谈的话,你有几成把握能买到设备?”宋锦龙马上问道。

李卫东想了想,开口说道:“现在的话,也就是五成吧!如果到了美国,能搜集到对我们有用的情报,那谈判的把握还会大很多。”

如果是别人的话,就在这酒桌上空口白话,说出一个五成的把握,宋锦龙一定是觉得他在吹牛。

但是这话从李卫东口中说出,宋锦龙心中还是有那么几分相信的。

毕竟当初在日本的时候,李卫东可是谈出了个五五折的优惠价,这在宋锦龙看来,简直是个奇迹!

况且现在的黄海石化和宋锦龙,也实在是没有办法了,就算是死马,也得当活马医。

于是宋锦龙马上说道;“李厂长,这跟美孚公司谈判的事情,你可得帮帮我们厂啊!”

“那得去美国啊,这还挺麻烦的。”李卫东开口说道。

“你放心,出国手续,我们黄海石化给你办,在美国期间的所有费用,也由我们黄海石化负担!”宋锦龙马上说道。

对于黄海石化而言,几亿的设备都买了,还在乎这一个人的出国开销么!

宋锦龙也没有直接提钱,他知道李卫东这种小老板,手里面肯定有钱,直接谈钱的话反而俗套了。

这个时候,谈钱不如谈感情。

于是宋锦龙接着说道;“李厂长,你帮我这一次,算我们黄海石化欠你个天大的人情,我宋锦龙也欠你个天大的人情!”

对于做生意的人而言,黄海石化的人情,以及黄海石化未来一把手的人情,这可比钱实惠多了!

到了黄海石化这个层级,人情这东西能换来钱,可是钱却未必换得来人情。

“正好,这辈子还没去过美国呢,顺便去逛逛也不错,也算是休息一下,稍微度个假!”

想到这里,李卫东笑着答道:“什么欠不欠的,都是省内企业,本就应该互相帮助嘛!”

见李卫东答应下来,宋锦龙长出了一口气。

李卫东则开口说道;“宋厂长,这次去美国,我可能得多带一个人,所以这出国手续嘛……”

“你放心,手续交给我们,费用也交给我们!”宋锦龙马上说道。

几亿的设备都买了,多一个的出国花销又有何妨!

李卫东则接着说道;“还有一件事想麻烦你,我有个朋友,是做橡胶的。现在这个丁二烯和苯乙烯有些难买,我这朋友买不到。你看看能不能先给我凑一点,不用很多,有70吨的丁二烯,30吨的苯乙烯就行!”

“这个好说,就这几十吨的原材料,你随时来,我随时都能给你!”宋锦龙开口答道。

70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯,不过是黄海石化几个小时的产能,真的是随到随有!

……

中午喝的醉醺醺的,李卫东在宾馆睡了两个小时才起床。

然后他就拨通的天桥宾馆的电话。

结果王厂长不在宾馆里,大概是出门溜达了。

李卫东只好等到晚上,王厂长该吃了晚饭回房间了,才再一次给天桥宾馆打了电话。

电话很快接进了王厂长的房间。

“喂,是王厂长么?我是李卫东啊,今天上午,咱们在黄海石化见过面的!”李卫东开口说道。

“李卫东?你是那个小伙子吧?”王厂长立刻反应过来。

“对,就是我!”李卫东也没有继续寒暄,而是直接说道;“王厂长,你们厂不是需要丁二烯和苯乙烯么?我帮你弄到了一些!”

“什么?你再说一遍!”王厂长猛的一惊。

“我中午跟黄海石化的宋厂长吃饭,顺口提了一下丁二烯和苯乙烯的事情,说我有个朋友需要,宋厂长就答应了,会提供丁二烯和苯乙烯!”李卫东开口解释道。

“真的?”王厂长语气中透着一股惊喜加怀疑的味道。

“黄海石化就在咱们身边,这种事情一个电话就知真假,我还能骗你不成?”

李卫东话音顿了顿,接着说道:“我先要了70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯,剩下的以后再慢慢给你!”

“70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯已经够我们生产一个月了!”

王厂长语气中充满惊喜,他接着说道:“小伙子,哦,不,李厂长,你可是解决了我们大孚橡胶长的燃眉之急啊,我代表我们大孚橡胶长两千多名职工,像你表示感谢!”

“王厂长,咱们一见如故,感谢的话就不用说了,太见外了。”李卫东开口说道。

“李厂长,我什么时候可以派车去黄海石化取货?”王厂长又问道。

“70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯只是第一批原料,后面还有呢!”李卫东接着说道:“只有什么时候取货嘛,我看不如明天中午找个地方,咱们吃个饭,再慢慢详谈!”

“好,明天咱们再详谈!”王厂长答应下来。

放下电话后,王厂长轻叹一口气,他已经意识到,想要得到70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯,肯定要付出些代价。

现在的王厂长只希望,李卫东不要要价太高。

而电话另一端,李卫东也长出一口气,笑盈盈的喃喃自语道:

“我李卫东的东西可不是白拿的,得拿你们厂最值钱的东西来换!”

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