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重生之实业大亨

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第327章 豁然开朗(求订阅)(2/ 2)
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“你只说对了一半!”华莱士露出一副老谋深算的表情,接着说道;“我要的不光是钱,还有沙特的石化产业!”

华莱士端起了面前的咖啡,微微品了一口,接着说道;“如果我只是想多买些钱的话,那么我大可以直接开出一个高价,或许上一次跟黄海石化谈判的时候,就已经把设备卖出去了!那可是几亿美金的设备,早点卖出去,把资金拿到手,岂不是更好的事情么?

我之所以没有这么做,就是想要钓一条大鱼,这条大鱼在中东。不是阿联酋,就是沙特阿拉伯,也有可能是卡塔尔。自从八十年代开始,这几个国家都开始建立自己的石化产业。

在全球范围内,石化产品又处于供不应求的状况,未来几年这种状况应该还会加剧。而中东是世界上石油最多的地方,一旦他们形成自己的石化产业,将对全球的石化产品格局产生影响。

所以我们美孚需要提前在中东地区进行布局。我们要用出售设备的机会,与中东的石化企业达成某些共识,或者是某种合作,这样对于我们美孚未来的发展是有利的。”

助理点了点头,美孚公司需要的合作,必然会从合作同伴那里分走大量的利益。

只听华莱士接着说道;“结果正如我所期望的那样,沙特人上钩了!来的还是沙特基础工业公司,这家公司70%的资产都掌握在沙特王室手中,公司中的董事也都是王室成员,而沙特的石油也都掌握在王室手中,这等于是拥有了一条产业链,没有比这更好的合作对象了!

我相信在我们美孚的帮助下,沙特基础工业公司很快就会成为世界级的石化企业。当然,在沙特石化产业成长的过程中,我们美孚公司也会享受到一大波的红利!

与之相比,中国的黄海石化能给我们什么呢?根据情报显示,中国从明年开始,可能就要进口石油了。而且中国有很多家的石化企业,黄海石化在其中只能算是中等水平。

我们把设备卖给黄海石化,我们除了可以得到一笔钱之外,什么都得不到!与之相比,我们提前布局沙特的石化产业,然后在未来获取红利,显然可以得到更多!”

助理再次露出了恍然大悟的表情,他开口说道;“先生,原来你一开始就没有打算将设备卖给黄海石化!”

“说的没错,自从欧佩克增产以后,石油出口国的收益下降率很多,很多国家都开始从单纯的出口石油,向石化产业转型,这种高端的石化设备可是稀缺产品,自然要拿来换取更大的回报!怎么能轻易的卖给中国人呢!”

华莱士话音顿了顿,接着说道;“我让黄海石化来谈判,只不过是想告诉沙特基础工业公司,他有竞争对手了!我们要给沙特人一些危机感,这样才可以逼迫沙特人答应我们的条件。

当然,最好的情况就是你刚才说的那种,中国人和沙特人互相竞价,拉高设备的价格,设备的价格抬的越高,我们就可以从沙特人那里获得更多的好处!至于那个黄海石化嘛,只是个工具人而已!”

助理犹豫了一下,还是开口问道:“先生,如果中国人也给出了比较好的报价呢?比如一个让我们无法拒绝的高价格!”

“这是不可能的!”华莱士笑了笑,接着说道:“中国人怎么可能比沙特人更有钱!”

……

李卫东还在查看从图书馆里拿出来的资料,黄海石化却已经收到了美孚公司的消息,让他们前去谈判。

价值几亿美金的设备,谈判自然是一个漫长的过程,也不急于一天两天。李卫东这边还没有做好资料收集,很多信息也还没有确认,于是他先让宋锦龙去跟美孚公司谈,自己则继续搜集资料。

宋锦龙一行人来到美孚公司总部,立刻有接待人员引领他们,走上了电梯。

电梯停下以后,当宋锦龙等人走出电梯的时候,恰好看到一个熟悉的身影,那人正是华莱士。

上一次谈判,宋锦龙已经跟华莱士见过面了。

宋锦龙刚要上去跟华莱士打招呼,却看到几个阿拉伯人正跟在华莱士身后。这几个阿拉伯人的特征非常明显,都带着包头巾,留着大胡子。

此时华莱士也看到了宋锦龙,他露出一副热情的表情,迎了上来,然后给了宋锦龙一个美式大拥抱。

“嘿,宋,我的朋友,终于又见到你了!”华莱士一脸的热情洋溢。

两人打过招呼后,华莱士便向身后那几个阿拉伯人介绍道:“这位是来自中国黄海石化的宋先生!黄海石化跟贵公司一样,也是一家石化企业,他们在几年前,就已经建成了四十万单的乙烯项目!”

得知是同行,几位沙特的谈判代表互相交换了眼神。

华莱士则接着介绍道:“这位是沙特基础工业公司的阿卜杜拉先生,沙特基础工业公司是中东地区最大的石化企业。”

宋锦龙当然知道沙特基础工业公司的大名,这可是比黄海石化规模的大十倍的公司。

美孚公司的主要业务,一个是石油,另一个是石化设备。沙特除了沙子,就石油多,他们肯不会找美孚买石油,那么沙特人的目的,显然是来购买石化设备的。

“看来是遇到竞争对手了!而且还是财大气粗的沙特人。”宋锦龙深吸一口气,顿时感到情况不太乐观。

……

两个多小时的谈判,毫无进展,甚至连开胃菜都算不上。

对于这种高端谈判而言,这是很正常的事情。

然而,沙特基础工业公司的出现,让宋锦龙感觉到了紧迫感。

谈判结束后,宋锦龙回到酒店,马上敲响了李卫东的房门。

此时的李卫东,仍然在查阅和记录资料。

一进门,宋锦龙便开口问道:“李厂长,你的资料搜集的这么样了?”

“已经有很大的进展了,我明天再去一趟图书馆,搜集点资料。”李卫东开口说道。

“李厂长,我知道你也很辛苦,但咱们能不能加快一点进度?”宋锦龙话音顿了顿,接着说道:“要不然我派给你两个人,帮你一起找资料?”

“看来今天的谈判,发生变故了?”李卫东马上问道。

宋锦龙点头答道;“我在美孚公司的总部,遇到了竞争对手的谈判代表,是沙特基础工业公司。他们是中东地区最大的石化企业,规模超过我们十倍!跟这样的对手竞争,我们必须得速战速决才行。”

李卫东心中却有一种却豁然开朗,他不由得开口说道:

“这个美孚公司,是拿你们黄海石化当工具人了啊!”

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