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重生之实业大亨

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第227章 双赢(二合一章节)(2/ 2)
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“高仓先生,你在港岛待得太久了!要知道日本的消费习惯,可是与港岛不同的。”李卫东微笑着说道。

高仓文太却是一副不以为然的样子,他开口说道:“李先生,我可是日本人,对于日本的消费习惯,我还是比较了解的。”

“哦?那么请问高仓先生,你上一次在日本商场购买日用品,是什么时候呢?”李卫东依旧是微笑着问。

“呃,这个嘛,因为我的工作地点一直在港岛,所以我平时没有什么机会逛日本的商场。”高仓文太略显尴尬的接着道:“不过这并不代表,我不了解日本人的消费习惯。”

“那么我换一种问法吧?请问日本消费市场的主力是哪一部分人群?”李卫东开口问道。

“当然是中年人,四十岁到五十岁的中年上班族,他们的薪水比较高,人数基数也足够大,当然是消费市场的主力。”高仓文太毫不犹豫的答道。

“你错了,高仓先生。日本消费市场的主力,是家庭主妇。”李卫东接着说道:“我可以保证,一个三十五岁的家庭主妇,她的消费能力肯定比一个四十五岁的男性课长要高的多。”

高仓文太本能的想要反驳,可仔细一琢磨,还真是这么一回事。

日本人结婚以后,很多女性都会选择做全职太太,在日本经济泡沫破裂之前,日本工薪阶层收入普遍比较高,女性结婚后全职太太也比后世多得多。

在传统的日本家庭当中,都是妻子管钱,家里的日常支出也是由妻子负责,丈夫要从妻子那里领零花钱,给多给少全看妻子心情。

日本的家庭主妇,是既管钱又管花钱的角色,自然是消费市场的主力。

而那些整日里辛辛苦苦的上班族,每天西装领带的,看起来人模狗样,实际上手里没有钱,自然也就谈不上消费。

只听李卫东接着说道:“日本的家庭主妇,主要的工作就是照顾家庭,他们每天早晨要早起,为全家人准备早餐,每天晚上要为全家人准备晚餐,另外还要给丈夫和孩子准备便当。所以他们每天会有很长的一段时间,要待在厨房里。

而蒸蛋器作为一种厨房里使用的家用电器,可以为家庭主妇节约时间和精力,这样的一款产品,家庭主妇们当然会心动,对于手握家庭财权的家庭主妇而言,他们应该很乐意花费四五千日元,购买一台可以帮他们节省时间和精力的机器。

日本有多少个家庭,有多少家庭主妇,我想高仓先生比我更加的清楚。区区三十万台的蒸蛋器,投入到日本市场的话,根本就是杯水车薪,那些家庭主妇们很快的就会将这三十万台蒸蛋器一抢而空。”

高仓文太轻叹一口气:“好吧,李先生,你是一个厉害的销售,你成功的说服了我,西芝电器就按照三十万台的数量进行签约。”

“高仓先生,合作愉快!”李卫东笑了起来。

……

三十万台的蒸蛋机,价值六百万美金的合同,李卫东算是拿到手了。

走出了西芝电器驻港的办事处,郑加男开着车,送李卫东回宾馆。

“既然西芝电器已经被你谈下来了,我要不要在帮你联系一下其他的电器品牌,比如松下、日立、三洋之类的?”郑加男开口问道。

李卫东却摇了摇头:“不了,一个西芝电器就够了,再多的话,我的产能也跟不上。而且我选择西芝电器,也有我的目的。”

“什么目的?”郑加男开口问。

“日本几个家电巨头品牌,西芝是最不务正业的。在二战期间,西芝就是三井旗下的一个军工企业,即便是在现在,西芝仍然会生产坦克、机枪、大炮等武器。

你别看这现在西芝电器在家用电器行业一副如日中天的样子,但是他们的业务重心,已经开始向数字技术、移动通信技术和网络技术领域扩张,家用电器在西芝的业务占比,只会越来越少。

西芝公司的战略,是希望成为了IT行业的先锋。如果不是《日美半导体协定》的话,现在的西芝,恐怕早已经做出了世界上最好的半导体。虽然《日美半导体协定》限制了西芝在半导体方面的发展,不过在个人电脑和存储设备上,西芝仍然是世界顶级的水平。

试想一下,一个目光放在高科技产业的企业,又怎么会在乎我这个构造简单的蒸蛋器?他们怎么花费心思在蒸蛋器上?与其他家用电器品牌相比,西芝电器跑的太快了,都快要跑出家电领域了,这正是我选择西芝电器的原因。

西芝的业务重心不是家用电器,这也就意味着西芝电器需要更多的代工,这对于我而言是一个机会,未来西芝会不断的削弱其家用电器的业务,我也有可能从西芝电器那里拿到更多的代工订单,到时候不光是区区一个蒸蛋器,我还能从西芝电器那里拿到其他产品的代工订单。

若是换做其他的家电品牌,比如松下、比如日立、比如索尼,他们的业务重心始终是放在家用电器上。当然在未来,他们也会需要代工来降低成本,但至少不会像西芝这样,收缩其家用电器业务。”

郑加男似懂非懂的点了点头,她虽然是个律师,但是做生意的这些战略布局,她却不甚明了。

……

李卫东原本的计划中,是想要打造自己的品牌,毕竟做家用电器的,品牌是很关键的因素,甚至大部分消费者买家用电器,只看品牌,不看其他。

然而严峻的外贸形势,使得李卫东不得不中断自己的品牌计划,他的小狗牌也只能暂时搁置起来。

既然自己的品牌卖不出去,李卫东要想要继续在国际市场上赚钱,唯一的办法就是给国际大品牌做代工。

做代工的利润不高,只能挣一个辛苦钱,但是对于八十年代末的中国来说,好像并没有挑三拣四的权力,只要是有钱赚,别管钱多钱少,先把钱赚到手再说!

很多外国人懒得做、不屑于做、不愿意做的,中国人不嫌弃,统统拿来做,即便只有微薄的利润,即便是会付出健康和环境。

这些都是发展的代价,外国人又不是慈善家,他们不会把那些轻松舒适又健康的工作交给中国人,有躺着赚钱的好差事,当然要先留给自己。

不过做代工,也不是没有好处的。

对于李卫东而言,做代工除了可以积累资本之外,更可以积累技术。

代工的过程,其实也是一种学习的过程,对于当时还非常落后的中国而言,更是非常宝贵的机会。

未来国内很多的知名品牌,都是做代工起家的。

刚开始给外国人组装产品,然后一点点的进行零部件的国产替代化,最终实现产品纯国产,而这时候企业已经积累了足够多的生产经验,他们有能力推出自己的产品,靠着白菜价的竞争优势,再把曾经的外国品牌赶出市场。

中国制造,就是这样从装孙子开始,一步步的成长起来了。

……

李卫东没有在港岛停留太久,他拿着西芝电器六百万美金的订单,返回了羊城。

此时广交会还没有结束。

下了船后,李卫东打了个出租车来到了广交会现场,然后直奔马德兴的办公室。

“李厂长啊?从港岛回来了?先在沙发上一坐”马德兴见是李卫东,也不见外,直接问道:“你这主动出击,有没有收获?拿没拿到订单?”

“拿到订单了。”李卫东点了点头。

马德兴本来就是随口一问,他没有对李卫东抱太大的希望,直到听到有订单,马德兴瞬间来了精神。

“还真签到订单了?这是好事情啊!李厂长,先休息一下,我给你倒茶!”马德兴站起来,走到暖瓶前,开始为李卫东泡茶。

“要是没有订单,估计连口茶都喝不到!”李卫东心中吐槽了一句,随后开口说道。“这次我去了西芝电器的驻港岛的办事处,从那里拿到了订单。”

“西芝电器的订单!”马德兴先是一惊讶,随后又跑回了自己的办公桌前,从抽屉里拿出一盒包装精美的茶叶。

只见马德兴的脸色端起一副笑容:“李厂长,我刚弄到了一盒上好的茶叶,是准备特供给明年亚运会使用的,你可得好好尝尝!”

李卫东默默的叹了一口气,看来这西芝电器还是很有牌面的,值一杯亚运会特供的茶叶!

马德兴端着泡好的茶,走到了李卫东面前,将茶杯递到李卫东身旁,才开口问道:“李厂长,这笔合同的金额有多少啊?”

“六百万!”李卫东回答道。

“港币?”马德兴下意识的问。

“当然是美金了!”李卫东说着,一点淡定端起了茶杯,吹了吹飘在上的茶叶。

听到是美金,马德兴瞬间就坐不住了。

“李厂长?合同呢?快给我看看!”

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